YouTube卖广告胆很大 保证收视率
3月31日，据华尔街日报网站报道，Google加大了对传统电视网络广告业务的冲击力度。为了蚕食更多电视网络广告业务，Google旗下YouTube作出了许多广告客户梦寐以求的让步。
知情人士透露，YouTube在今年春季广告销售季开始前向广告客户表示，将对提前签订广告协议的广告客户保证收视率。YouTube将在多个频道发布广告，直至广告覆盖一定比例的目标受众。
长期以来，电视网络一直对广告客户保证收视率，如果节目收视率低于规定水平，将延长广告播放时间。一名消息人士称，尽管广告客户提出了要求，但YouTube一直不保证收视率。去年YouTube小范围测试了这一理念。
广告公司Mindshare首席战略官乔丹·比特曼(Jordan Bitterman)表示，保证收视率“将使首席营销官更乐意将其他媒体的广告预算投放到YouTube上”。
YouTube还计划为提前签订人气最高的5%频道广告协议的广告客户预留广告位。这两项举措是YouTube提前“圈定”广告客户预算努力的一部分。尽管长期以来广告客户都提前与电视网络签订广告协议，但却拒绝与以YouTube为代表的视频网站签订类似协议。部分原因是广告客户认为视频网站上的广告位供过于求，无需提前签订广告协议。YouTube希望通过预留人气最高的广告位解决这一问题，使广告客户能更方便地发现高质量的节目——许多广告客户在YouTube上都面临这一问题。
视频网站尤其急于抢在传统电视网络前与广告客户签订广告协议。尽管市场研究公司eMarketer预计今年美国在线视频广告支出将增长41%至58亿美元(约合人民币357亿元)，但仍然不及传统电视网络广告支出685亿美元(约合人民币4214亿元)的一个零头。据广告客户称，在线视频广告的增长主要来自对平面媒体广告和网络展示广告业务的蚕食。
尽管分析师称Google是在线视频广告市场上的大哥大，但Facebook等公司也在迅速改进视频广告产品。
YouTube还在其他方面改变了策略，例如，更积极地吸引有线电视频道的广告客户。广告客户称，YouTube一直在宣传，在广告客户最青睐的受众中——例如18-34岁年龄段人群，YouTube观众数量超过许多知名有线电视频道。
Google与市场研究公司尼尔森和comScore达成协议，广告客户可以利用这两家市场研究公司的技术衡量广告效果，为YouTube改变策略——尤其是保证收视率奠定了基础。据广告客户称，此前，Google一直要求广告客户使用它自己的技术衡量广告效果，导致部分广告客户不愿意在YouTube上投放广告。
尽管广告客户对YouTube的让步表示欢迎——尤其是保证收视率，但部分广告客户并不完全满意，要求YouTube更多地向传统电视网络看齐。据一名广告业高管称，其中之一是，签订广告协议后，广告客户可以减少广告投放的灵活性。(竹子)
