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    Adexchanger 发表于 2015-06-15 9:00 | 分类标签:
    TV Exchange

    建外SOHO B座,电梯间里新传员工随处可见。

    “去年开年会时我们坐不满一间会议室——不到30人,今年年会我们很难找到一间能把人装下的会议室——目前有600多人”新传CEO张蒞政告诉中国经济时报记者说。

    张蒞政是互联网业界名头响亮的人物——原新浪网执行副总裁兼首席营销长,在他的带领下,新浪网络广告收入由2002年第一季度的500万美元,达到2004年第三季度的1850万美元,稳占全行业近6成分额。

    3月13日,新传幕后老板也走到台前。

    “我一直对体育事业‘痴迷不改’,基于这种浓厚兴趣,以及对互联网传播威力的深刻感受,前一时间我发起成立了新传集团,将传统体育娱乐业务进行整合,并基于对未来数字宽频和网络新技术发展的认知,逐步发展成为以宽带互联网为平台、整合最健康丰富的体育娱乐内容为核心的‘数位宽频整合行销传播集团’。”

    3月14日晚,刚刚离职新浪的姜丰年在致媒体的一封信中写道。

    美国东部时间3月13日,新浪公司向美国证交会递交文件称,新浪公司联席董事长姜丰年已于3月7日辞职。

    其实,早在2月7日新传与NBA的合作签约仪式上姜丰年递给记者的新名片上,已然是“新传董事长”。

    “没有盈利模式,我不知道怎么谈前景”,网易CEO丁磊在不久前被中国经济时报记者问及对宽频的看法时说。

    张蒞政在盈利模式的探索方面往前迈了一大步。

    “2006年我们收入比例大概是广告60%,付费用户占40%。”张蒞政向中国经济时报记者解释说,今年3月开始,新传宽频就已经有比较明显的广告收入了。

    “宽频跟窄带业务做法不太一样,窄带卖的是时间跟版位。宽带互联网更重要的价值在于完美广告影片的呈现,有点像电视广告,但电视广告点击不进去,宽频广告可以点击进去,可以收藏。”

    有多年广告从业经历,在加盟新浪之前曾任国际知名4A广告公司Grey台湾总经理的张,在宽频广告创新方面有许多设想。

    “新传在国内会推第一个千次展示成本(CPM),每1000人看到这个广告的次数来计算广告费用;在窄带互联网客户买一个专题,这个专题做的好坏,到时候多少人看没有一个记录,就是凭感觉觉得这个专题不错,是个什么世界杯专题或者NBA专题,但是没有办法判断它到底是不是合理,多少人看了。”张认为,与宽带广告相比,窄带存在诸多局限。

    “宽带互联网的时候,应该有一个改变,所以我想推广一个方式,新传的广告影片,比如耐克广告,它在客户的电脑上完整呈现一次,算一次钱。这样对我们自己是一个挑战,但是我觉得会更精准,透过第三方监测,电视广告收视率是什么样,客户可以心中有数。”

    “另外我们可以做到定向,同一部电脑同一个广告,还拿耐克广告来说,这个用户看第三次,第四次可以换另外一个广告片上,让受众有新鲜感。”

    “另外一个就是同向,我在上海针对上海用户,我在其他地方丢其他广告,不同区域,适应性强。”

    “新传目前可以做到定向定量。加上我是按照你播了多少次来收费,这样一个状况下,客户跟代理商会知道到底有多少效益,是不是划算。我跟客户卖这样一个套装的服务,比方说这个套装费用10万块钱,超过10万块钱每点一次多少钱,100万次以上就不要显现了等等,方式变得比较活泼。”

    体育+娱乐

    “有个词叫‘火尽薪传’,意为思想、学术、技艺等世代相传,我们也是这个意思”,对为何起名新传,张蒞政解释说。

    对于选择在宽频体育,张认为,首先,宽频是个趋势。“起初,互联网是跟报纸、跟杂志的一个结合,往下发展,互联网会碰到电视,我曾在拉斯维加斯和雅虎、Google最高层谈下一代互联网是什么,大家也有这方面的判断。2005年新传集团已经朝这个未来趋势走,花时间在这方面做准备和策划。目前投资传统媒体,拍连续剧、开演唱会,目标都是朝宽频前进,经营体育赛事,经营ESPN,目标都是走向宽频。”

    从体育切入,张坦言一则与姜丰年和他自己的爱好有关,再有从体育上切入,比较容易下手,并且新传有这方面的优势。

    “CNNIC的调查,体育和娱乐是宽频用户的第一需求;从运营角度讲,体育赛事是在早上跟半夜,我们不想在其他时间造成服务器资源浪费。另外一个我们不想做一个被收购的公司,我们想建一个中国最大的宽频娱乐商,我对这个集团的设计是大而全小而精,没有大而全只有小而精就没有机会,你就会被并购掉,上市以后就一条线,一个好的公司应该是小而精大而全,大的要全,小的要精。”张坦言。

    新传宽频在体育与娱乐领域的业务构想,来自于其背后新传集团的强大支撑。

    “全面介入传统媒体,才能做新媒体,你参与传统媒体的经营,才有新媒体的数位版权优势”,正是在这样的指导思想之下,新传集团在1年之内迅速扩张,目前已经拥有14家子公司,主要有4大业务群:一是娱乐业务群,主要业务包括拍摄电视连续剧、组织演唱会、综艺节目;二是广告代理业务群,以此取得在电视版权方面的发言权;三是唱片以及发行业务;第四也是未来最主要的——新传体育宽频网站。

    “内容是网络宽频业务的核心。新媒体的发展谁占领了内容资源,谁就赢得了市场先机。”张强调。

    前景

    “我看好宽频业务”,搜狐董事局主席张朝阳曾多次在不同场合明确表示。




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