掌握3.7亿活跃用户数据的亚马逊 开始认真想怎么卖广告了
在3月23日到27日举行的欧洲广告周伦敦站上，亚马逊媒体集团的欧洲区主席Dan Wright向Business Insider表示，亚马逊正在积极商讨和广告代理商们一起建立一个“卓越中心”（Centers of Excellence)，这个中心将负责生产能让消费者们真正感到享受或有用的广告。
“在这次欧洲广告周之行中，我花了很多时间和媒体合作机构们一起讨论如何能通过卓越中心，来营造更好的消费者体验。因为只有这样做，我们才能为广告商们创造收益。”Wright说。
Wright认为现有的电子商务平台广告还未被开发，存在巨大潜力，“我们希望能够建立一系列的规则，并在整个行业中发展最佳的广告实践。”但是，关于卓越中心更多的细节并没有被透露。
抢夺数字广告的市场对于亚马逊来说，将会是一笔巨大的投资，但Wright认为这些投入都是值得的。亚马逊希望建立的卓越中心并非是一个用来推出新广告科技产品的加工厂，而只是为了改善现有的消费者体验。“它不必大，我们要做的很简单，就是让消费者们可以通过广告看到品牌的评价、反馈和在哪里买。消费者们会很欣赏这一点。” Wright称卓越中心的目标是——“让顾客着迷”。
竞争者实力强劲，而且已经有了先发优势，亚马逊要想争夺数字广告市场份额不会太容易。比如，Facebook就已经拥有了一个“发布工厂”（Publishing Garages)项目，它是一种帮助广告商们在Facebook平台上发展营销活动的服务。
在广告行业，亚马逊被称为“沉睡的巨人”。根据eMarketer的一份关于全球数字广告市场的数据显示，在2014年,亚马逊的数字广告收入份额只占到全球的0.75%。占领排行榜首位的是Google，去年的市场比率为31.45%，远远高于亚马逊。
而本身亚马逊拥有的数据极具广告价值。2014年，掌握着3.7亿年活跃用户的亚马逊全年营收为889.9亿美元，而这一庞大的销售数据，均与消费者直接相关。
但亚马逊这些数据在广告应用上的开发一直非常缓慢。2012年，推出移动广告网络，通过智能手机和平板电脑应用投放广告，此后也推出了在第三方网站上做精准广告投放的服务，不过这些全都只是亚马逊广告潜力的冰山一角。
去年，路透社曾经撰写过一篇文章分析亚马逊的广告潜力。美国投资银行麦格理证券分析师Ben Schachter当时对路透社表示，网络广告的利润率为20%至30%，而亚马逊的零售业务却不足5%。也许贝索斯可能想把“蛋糕上的草莓”留到最后一口才吃掉，但对于2014年净亏损为2.41亿美元的亚马逊来说，广告所能带来的收入需要被重新审视。
“在当今的营销领域，数据就是黄金。”数字广告代理公司Razorfish首席传媒官Jeff Lanctot曾说。由于亚马逊销售的货品横跨书籍、音乐、游戏、电子等各个行业，这些含有大量行业信息的数据，能告诉投资者什么样的广告位值得购买并足够高效。
因此，即使亚马逊现在市场占有率还小，广告商们可能很快就会看到“卓越中心计划”的潜在价值。
文/周卓然
