专访 | 国广东方钱勇：OTT牌照方如何开放合作，软硬件结合蓄势布局
从传统的电视制作、播出向互联网电视的平台运营，已经成为电视传媒转型的方向，而经过多年洗礼，基于开放互联网的视频服务发展日益提速，OTT牌照方第一方阵也已形成。
作为持有“令牌”的7大牌照方之一，CIBN一直推行精耕细作的水平市场渠道布局，打造open的行业合作机制，与合作伙伴一起充分的定制化产品、行业解决方案。8月下旬消息表明，乐视与CIBN互联网电视运营平台国广东方的合作方案获广电总局批复同意，乐视网互联网电视平台上的所有用户将迁转至国广东方，“裸奔了两年”的乐视互联网电视业务，终于解决了牌照问题。
在凯络“Redefining Digital”（“重新定义数字化”）CMO峰会，Adexchanger.cn（以下简称ADX）独家专访了国广东方总经理助理钱勇，阐述对当下OTT市场发展的见解，以及CIBN的发展战略。
ADX：钱总，现在大家都知道，OTT领域当下的发展速度很快，但是，大家对OTT的概念还相对模糊， OTT、TV、IPTV、视频电视、互联网电视平台等诸多概念也难以区分，您可否解释一下，什么是OTT，与其他传统电视形式的差异在哪里？
钱勇：其实，OTT这个词是个舶来品，是“Over The Top”的缩写，集成互动电视功能的互联网电视。从提供服务的运营商角度看，传统电视领域的服务和产品都是广电的运营商，电信的运营商来直接提供服务或者，或者由他们来组织提供。在出现OTT以后，有很多的服务和产品跟运营商没有关系，而是由生产产品的第三方直接提供服务。
这很像语音产品，以前语音产品是由移动、电信、联通等运营商来提供，现在则出现了微信这样的第三方。在广电领域，以前的电视节目都是由广电的运营商，有线、电视台来提供，OTT出现后，技术形态上变为，以电视屏为接触终端，背后链接的不再只是广电网络，还有电信运营商的网络。
OTT和IPTV的区别从用户的角度，通俗地来解释，OTT用户打开电视，连接的是电信运营商的网络，享受互联网的服务，看来自互联网的视频，享受互联网购物、游戏。IPTV用户打开电视后，连接的是电信运营商的网络，但是使用的服务还是由传统电视台生产的定制化的服务，有少数的点播节目。DVB（Digital Video Broadcasting，数字视频广播）内容的核心是由数字广播电视，由电视运营商提供的全链条服务。在很长的一段时间里，OTT、IPTV、DVB将三者共存，但是，从投放形态和满足用户的需求来说，OTT将是真正拥抱程序化发展的形态。
ADX：您刚才讲到，OTT可以让用户在电视上享受互联网的服务，当下OTT业务的用户覆盖是一个怎样的状态？
钱勇：OTT的出现，使得传统的电视运营商的服务模式发生了改变，也让产品内容更丰富。以前都是根据其自身的需求来对产品加以理解和包装，及节目内容的引入，其形式难以满足用户碎片化、多样化的需求。OTT出现后，用户的内容选择性更广。
从OTT的整体市场看，OTT用户增长非常稳定，从2012年OTT的设备终端面世，发展至今，OTT的设备终端主要分两种形态，一种是智能电视，另一种是机顶盒。当下中国智能电视的出货量达到4000-4500万台。智能电视的购买需求与用户的状态密切相关，集中在买房结婚阶段，目前市场上的电视出货量95%以上都是智能电视。智能机顶盒数量，从较受认可的数据来看，有3000万台。智能电视市场的整体用户覆盖已经超过1.5亿，激活终端已经超1亿，市场机会已经出现。
ADX：如今，国广东方在OTT业务领域是如何整体布局的？
钱勇：国广东方是CIBN互联网电视播控平台的运营主体，以181号文为前提，在OTT产业里进行了综合全面的布局。首先，在视频服务方面，目前OTT用户的核心需求，CIBN目前和市场上主流视频媒体都已经建立了平台合作关系。目前包括：优酷、阿里、PPTV、搜狐、乐视、腾讯在内的主流视频媒体都已经和CIBN建立了平台合作关系，且其中部分重要合作伙伴已达成独占性合作要约。
另外，就是硬件方面，以CIBN OS为核心，CIBN和电视机厂商及机顶盒厂商的进行了广泛牌照合作，目前已经成为市场出货量最大的OTT牌照播控方；同时，通过自有品牌“看尚“，CIBN也已经开始尝试直接涉足硬件生产制造领域；由于市场发展太快，近期市场上出现大量的假冒CIBN牌照终端的产品，对此我们已经上报行业主管部门及国家机关，将在近期开在相应的维权行动。
第三部分，就是传统的视听服务以外的增值业务，因为电商、游戏、教育等业务在OTT也有很大的用户需求。CIBN目前通过对外投资、合资的方式，已经构建了起了一个包含游戏、3D、VR、技术解决方案、内容版权合作、硬件智能终端、OS平台运营开发在内的OTT产业集群。
ADX：在广告变现方面，作为新媒体服务运营商，国广东方是如何运作的？
钱勇：首先是从牌照方角度出发，和其他牌照方一起搭建一个可管可控、透明公开的OTT产业环境。其次，是发挥自身的平台功能，为合作伙伴做好服务，在数据、用户、结算、流量聚合方面发挥好自身的作用。最后，从自身媒体定位角度，做好媒体内容为用户提供更有价值的服务和体验，从而吸引更多的资源。
ADX：“OTT”和“程序化”都是现在数字广告领域的热词，您参加凯络的CMO峰会，对OTT业务的程序化购买有怎样的看法？
钱勇：非常荣幸能够受到电通安吉斯集团Amnet的邀请来参加这次峰会。对于OTT和程序化之间，我认为有着天然的化学效应。从技术角度出发，程序化购买不仅是互联网和移动互联网广告的利器，将来也一定能够成为OTT广告的有效工具。
从目前的OTT产业环境来看，碎片化的流量分布和差异化的用户体验，也需要程序化购买平台来提供提供规范化、标准化的服务。相信OTT产业的营销价值很快将得以真正体现。
