阳狮集团Q3业绩不佳，下调2020财年营收指引
据华尔街日报报道，由于第三季度业绩低于预期，法国阳狮集团下调了2020财年的业绩预期。该集团本周四在投资者电话会议上公布了第三季度财报。
阳狮集团第三季度有机营收下跌2.7%，达28.6亿美元；今年前9个月，有机营收下跌1.4%，达76亿美元。
鉴于此，阳狮集团将2019年有机营收增长预期下调至-2.5%，2020年预期下调至- 2%至1%。
今年1月，该公司曾预计2019年的有机增长将高于2018年，其2018年有机营收增长率为0.8%，这是剔除汇率和并购影响后的一个关键性指标。
阳狮集团CEO Arthur Sadoun；图源：路透社
阳狮集团认为，业绩不佳的原因是一些美国广告客户削减了广告预算和费用，以及旗下媒介代理机构的业绩不及预期。
该公司在一份声明中说，公司营收下跌有部分原因要归咎于旗下数字代理机构Publicis Sapient正在进行的重组。该重组是为了能在美国市场获得更大、更广的商业项目，不过，这些新项目尚未能弥补重组带来业务损失。此外，今年4月，该公司同意以44亿美元收购“联合数据”公司(Alliance Data Systems Corp.) 旗下专注营销数据业务的Epsilon，也引发投资者持续关注。
在阳狮发布财报后，IPG盟博、Omnicom宏盟和WPP公司的股价均应声下跌。
创意业务流失，Sapient整体亏损
阳狮集团的创意业务的客户流失情况不减，其中，消费品和零售部门占了此项营收的37%。尽管阳狮赢得了医药及保健品巨头葛兰素史克GSK和汽车巨头菲亚特克莱斯勒FCA两大客户，但与2018年相比，广告业务竞争更加激烈，阳狮第三季度的表现还是不佳。
“当广告客户开始削减开支时，他们会从品牌广告开始动手，” Sadoun说。
尽管Sapient在2017年减记了15亿美元，但它是还处于拖累公司的状态。Sapient三分之二的业务在美国开展，但在该市场仍未成功。
Sapient正在放弃一些营销方面的一次性转型项目（one-off transformation projects），转而加强与客户之间更具粘性的关系。这一转变对公司收入造成了打击，因为这样一来不得不切断与某些客户的联系，转而谋求更长期的合作关系。
总体而言，Sapient在美国市场的困境以及创意业务流失，在第三季度耗费了阳狮约2.2亿美元。
阳狮集团给2020年的增长留下了很大空间，这将取决于Sapient的商业转型项目业务能有多大的起色。虽然这些项目进展缓慢，但它们的利润率高于传统的创意和媒体业务，能让该集团的利润率逐年提高。
“我们带来了价值和不同的服务方案,一些客户认可它，并准备为这个价格买单。有些客户想采用更便宜方式，那我们就输了。”阳狮集团预计，客户流失将持续到2020年，并押注将Sapient 服务推广至其它机构的缓慢努力，将使其创意业务恢复增长。
Sadoun 说，“让我们明确一点:我们不会放弃我们的创意业务……问题是:我们能否尽快让我们的代理机构获得他们所需的数字化服务?”
整合中的Epsilon
投资者们都对Epsilon如何影响阳狮本季度的业绩感到好奇。今年4月，阳狮集团以44亿美元的价格收购了这家数据公司，从而背上了55亿美元的债务。
Sadoun只提到，Epsilon围绕第一方数据管理的核心业务“略有增长”，但他没有透露阳狮日渐衰落的创意代理及附属业务的具体数据。
阳狮集团将Epsilon的创意代理公司与另一家创意公司合并，以阻止其业务下滑。目前，阳狮集团还在考虑如何处理Epsilon的效果解决方案CJ Affiliate。
Sadoun向投资者保证，他正在“迅速而果断地处理那些不奏效的业务”，同时专注于在客户中拓展数据业务，这对媒介购买是利好。
虽然投资者意识到Epsilon的整合还处于初期，但他们正在对阳狮缓慢而昂贵的转型失去了耐心。一位投资者指出，阳狮集团在过去10年斥资110亿美元收购了一些尚未实现有机增长的公司。而与之对比的是，尚未有数据收购动作的宏盟集团是几大广告集团公司中表现最强劲的。
Sadoun指出，广告业的结构性变化正引导着大型平台方迅速增长，广告集团公司却止步不前，而持续强化业务转型是恢复增长的途径。
他说:“很明显，这种转型牺牲了短期增长，但（这样做）是为了更好……毫无疑问，我们正处于转型的艰难阶段。”
消息源：华尔街日报、adexchanger.com
