马丁爵士谈购买Kantar：可以买部分业务，但不是全部
马丁爵士(Sir Martin Sorrell)的新事业，S4 Capital计划在未来3年内实现收入和利润翻番。作为该计划的一部分，该公司正准备收购一家第一方数据企业。尽管Sorrell被认为是Kantar的潜在竞购者之一(前WPP集团正寻求出售Kantar的多数股权)，但他似乎不会照单全收。
他表示：不是整个Kantar……如果WPP愿意出售部分业务，我会买——但不是全部。
Sorrell明确表示，他所指的“部分”是Kantar的第一方数据资产，包括数字数据收集公司 Lightspeed，消费者研究机构 Kantar Worldpanel 和媒介监测业务 Kantar Media。
考虑到WPP刚刚把Kantar旗下的各个独立品牌整合为一个伞型组织，它不太可能将这家研究公司的资产零散地割让给买家。据悉，Sorrell尚未与Kantar有任何官方对话。
尽管如此，对双方而言，探索仍在继续，因为Sorrell已强调对S4“掌握第一方数据源”感兴趣——广告预算日益流向“围墙花园”的当下，这会对客户更具吸引力。在他看来，WPP未能让第一方数据和媒介购买形成“联动”，而他希望在S4能不一样。
Kantar ‘s的估值在35亿美元左右，使其收购价格偏高。今年3月，WPP也宣布计划将该研究公司的业务整合为一个单一实体，以便“让客户更容易理解”，这一迹象表明，它不会为潜在买家剥离任何业务。WPP首席执行官Mark Read也曾暗示，WPP将保留Kantar 25%至40%的资产份额。
据报道，包括私募公司TPG、ApaxPartners、贝恩资本(Bain Capital)和Cinven在内的其他买家也在觊觎Kantar。没有公开证实他们是否在与这家集团公司谈判。
Sorrell有意通过收购增强S4的数据能力，同时，昔日宿敌阳狮集团(Publicis group)斥资44亿美元收购了数据公司Epsilon。虽然Epilson将被并入阳狮集团，但Sorrell本人并不看好这笔交易，声称它不会解决阳狮集团的收入增长问题。
“这是一种过时的依赖于大合同或关系的数据资产，这些合同和关系已经发生了而变化。我认为这样做更多是出于防御的原因。阳狮的市值为110亿欧元，很容易受到冲击。” Sorrell说。
变革代理角色
到本周，就意味着距离Sorrell突然离开WPP已经一年，他在离开WPP后迅速推出了自己的纯数字化的业务模式，为品牌提供创意、内容和制作。
S4 Capital已经公布了2018年全年业绩，税前利润760万英镑，收入增长58%达1.359亿英镑。S4 Capital已经收购包括荷兰数字制作公司MediaMonks和程序化咨询公司MightyHive，后者已从EA-美国艺电等公司获得业务。
今年2月，MediaMonks赢得了雅芳的全球内容业务，MightyHive帮助美国通讯公司Sprint将媒体业务in-house化——S4正以Sorrell所说的“更快、更好、更便宜”的方式，为客户提供不同的服务。
从程序化到创意，帮助客户将这些不同的服务in-house化，正成为S4业务中更大的一部分。
“代理机构的职责是一个问题：客户担心代理机构做事情是为了他们自己的利益，而不是为了客户的利益。S4对此并不担心。我们是在在目前的情况下，做最好的事情。这可能意味着一个联合定位的模式，可以是外包模式，也可以是内包的模式，是跨领域的。”
他承认，无论采取何种in-housing模式，留住人才和跟上科技的步伐都是品牌在投入之前需要考虑的问题。
Sorrell说，当MediaMonks通过其内部的‘Hive-蜂巢”来整合Sprint的媒体业务时，该公司与广告客户在招聘和培训方面进行了合作。该品牌首席数字官Rob Roy声称，它帮助该品牌节省了1.5亿美元的媒体支出。。
“在经济增长放缓，没有价格优势，围墙花园越来越大的环境下，(客户)说，‘好吧，我们必须尝试，并且在内部做更多准备，然后再让创意内容和媒体业务In-house化。’”Sorrell说。
信息源：The Drum；广告技术流编译。
